Стратегический маркетинг - когда он применяется
Когда бренд только начинает заходить на потребительский рынок, его стратегия довольно проста и соответствует всем канонам маркетинга.
Вначале работа ведётся в двух направлениях - сетевые магазины и традиционная торговля. Но, что делают бренды, которые завоевали всеобщею признательность и прошли начальный путь развития. Есть ли у них шанс увеличить оборот продаж и, естественно, получить ещё большую долю рынка?
Об этом можно много говорить и спорить, но давайте рассмотрим на примерах ведущих брендов России, как в настоящий момент применяется стратегический маркетинг, и вырабатываются новые концепции для продвижения продукта на российском рынке.
Действительно ли будет хоть незначительный спад в обороте продукта или замедления роста в условиях финансового кризиса.
До начала кризисного периода кофейный рынок России по 3 в 1 явно поделили четыре игрока, которые и стали лидерами, а значит, именно, эти компании должны ввести новые концепции и приёмы стратегического маркетинга, что бы иметь рост или крепко удержаться на своих позициях.
Компания - лидер, которая уже много лет присутствует на потребительском рынке, и девяностые года были для неё годами головокружительного роста, имеет на российском рынке на данный период времени 50 процентов доли в сегменте растворимое, пакетированное кофе с сахаром и сливками. Следом на почтительном расстоянии находятся стратегически важные конкуренты, которые имеют 17 %, 15 % и 11%, остальные конкуренты не будут рассматриваться, так как их общая доля рынка очень низка.
После анализа рынка маркетологи компании - лидера делают знаменательный для компании шаг - покупка бренда, чем закрепляют свои позиции ещё на 17 процентов. Напрашивается резонный вопрос, как был сделан выбор бренда, который нужно купить для улучшения своих позиций. Если рассмотреть компании не только по сегменту 3 в 1, а в целом, то становиться ясно, что имея крепкие позиции по другим видам продукции, эти главные конкуренты ни будут продавать свой бренд. Поэтому выбирается наиболее слабая компания и происходит слияние. И, как итог - имея 67 процентов компания - лидер укрепляет своё положение на данном рынке окончательно.