Строительные компании изменили свою рекламную стратегию, сосредоточившись на продвижении военной ипотеки и специальных предложений после прекращения льготной ипотеки под 8%.
С отменой льготной ипотеки на новостройки с процентной ставкой в 8%, которая вступит в силу с 1 июля 2024 года, рекламная активность компаний в сфере недвижимости уже изменилась, сообщили крупнейшие рекламные агентства РБК. Застройщики обратили свое внимание на военную ипотеку и другие программы, подчеркивая «уникальные креативы», расскахал коммерческий директор «СберМаркетинга» Евгений Решетников. Главные строительные компании сосредоточились на традиционных медиаплатформах, таких как телевидение, радио и наружная реклама, поскольку эти бюджеты были утверждены еще в начале года. Большинство компаний остановили реализацию специфических уникальных рекламных проектов, отмечает Решетников. «Рынок сейчас в состоянии ожидания, как реагируют потребители, — поясняет он. — В первую очередь на авансцену выйдет сегмент экономжилья, и крупные игроки внимательно следят за его динамикой».
С 2020 года введена программа льготной ипотеки для поддержки строительной отрасли во время пандемии. На протяжении этого времени она несколько раз продлевалась и изменялась. Согласно новым условиям, действующим с января 2024 года, процентная ставка на строящееся жилье не должна превышать 8%, а минимальный первоначальный взнос должен составлять 30% от стоимости объекта. Максимальная сумма кредита установлена в размере 6 млн руб. для всех регионов. Однако программа завершила свое действие 1 июля 2024 года. По данным «Дом.РФ», в рамках программы было выдано 1,54 млн кредитов на сумму 5,98 трлн руб. В настоящее время доступны другие льготные ипотечные программы для россиян. Например, семейная ипотека с процентной ставкой до 6% годовых и максимальной суммой кредита 12 млн руб. для жилья в Москве, Санкт-Петербурге, Московской и Ленинградской областях и 6 млн руб. для остальных регионов. Минимальный первоначальный взнос составляет 20% от стоимости жилья. Также льготную ипотеку могут получить IT-специалисты с процентной ставкой 6% годовых и максимальным размером кредита 9 млн руб., исключая Москву и Санкт-Петербург. Дополнительно действует ипотека для военнослужащих, предполагающая выдачу целевых кредитов на жилье, погашаемых государством во время службы. Платежи по таким ссудам осуществляются ежемесячно равными частями, составляющими 1/12 от установленного государством годового взноса, который в 2024 году составил 365,3 тыс. руб. за одного участника. Управлением этой программой и выплатами занимается ФГКУ «Росвоенипотека» при Минобороны.
Текущая ситуация на рынке недвижимости приводит к увеличению интереса к долгосрочной аренде, рассказывает Кристина Кожухова, старший директор по стратегии рекламной группы компаний «Родная Речь». Согласно ее мнению, выиграют в этой ситуации сайты-агрегаторы арендных предложений, которые также включают в себя варианты с новостройками.
Маршрут покупателя до совершения покупки теперь станет еще более продолжительным, уверена Алла Данилина, директор по стратегическим и инновационным продуктам компании NMi Group. «Если застройщики сочтут необходимым внести корректировки в свои стратегии для снижения падения спроса, мы можем отметить изменения как в перераспределении рекламных бюджетов, так и в содержании рекламных кампаний: например, фокус на специальных предложениях от застройщиков и других преимуществах, которые могут заинтересовать потенциальных клиентов», — подчеркивает она. В прогнозе Кожуховой также говорится, что застройщики усилят конкуренцию за оставшихся клиентов в перформанс-каналах, таких как нативная и контекстная реклама, а также SMM в социальных сетях. «Кроме того, за последние годы мы наблюдали, что застройщики, к примеру, размещаются на Ozon, — отмечает Кожухова. — В Москве некоторые компании в сфере недвижимости активно используют наружную рекламу, и этот тренд пока что остается стабильным».
